近些年来，海外国内家具展会纷纷推出海外家具品牌，家具而在一线城市及部分强二线城市，为何不少卖场也纷纷趁势推出国际家具品牌馆。到国的钟对于经销商而言，内经为何普遍钟爱海外家具品牌?销商家居改造案例而一旦涉及实际运营，又存在哪些顾虑?海外卖场对于海外家具品牌又是持何种态度?本文就带各位看官一起来了解下。
从接触到的家具一些经销商来看，对于海外家具品牌在国内的为何市场前景非常看好，原因主要基于以下两点：
1、到国的钟市场的内经变化
不管对于哪类家具而言，市场空间都是销商最好的“试金石”。
虽然进口家具过去受到不少负面影响，海外但是家具近年来，伴随着消费者对家具行业了解的为何增多，真正的海外家具品牌已经逐渐显露优势。
从2000年至今，家居维修手册海外家具进口额总体上升态势明显。从最早的10.37亿美元，一路攀升到2015年的154.33亿美元。而今年前10个月海外家具进口额也已达109.44亿美元。海外家具品牌在国内的市场容量正不断扩大。
“说到底，还是消费市场发生了变化。以前供需焦虑，经销商卖什么消费者买什么。现在是供给过剩，不仅如此，主力消费群体在发生变更的同时，消费理念也在发生着潜移默化的变化，对设计、对品牌都开始有了追求，所以现在国内也涌现出不少重设计类品牌。家居改造案例”有经销商如此形容当前的家具终端市场情况。
其实经销商的话也可以从另一方面获得佐证。包括像ZARA、HM纷纷推出家居类产品，其实就是看中这块市场前景。
某海外美式家具品牌，其在国内的渠道就是依附于合作伙伴的独立店。对于喜爱美式风格的消费者而言，其几乎已经成为了美式风格的代名词。
这次参与交流的经销商代理的都为国内家具品牌，他们的直接感触是，虽然已经经过了前几年的“阵痛期”，但是经营压力未有丝毫减弱，相反，价格战的硝烟动辄就被掀起，久而久之，感觉只能依靠价格来讨得终端消费者的“欢心”。但是那些海外家具品牌，却不存在这样的烦恼，一旦完成市场培育，就有消费者愿意为其买单。
2、经营的倒逼
如果说海外家具市场潜力是吸引家具经销商的直接原因，那么经营方面的压力则是另一重要的潜在原因。
在传统渠道方面，运营成本高涨已成共识。不仅如此，出于坪效的考虑，实木家具、欧美风格家具大行其道，同质化竞争也在压缩经销商的利润空间。如前文所述，同质化竞争是家具行业掀起价格战的直接诱因，设计雷同、材质一致，最后能够比拼打动消费者的，也只有价格一条路了。
因此，如果要继续依附传统卖场渠道，经销商就必须能够找到更具价值的品牌。海外家具品牌则充分具备了这种特质。
“以一套现代风格沙发为例，海外品牌的终端售价，基本能达到了国内主流品牌产品的4倍，甚至是更多。”
其实，不仅是沙发类产品，床垫同样如此。有经销商表示，目前国内最好的床垫品牌，价格也多在万元左右，区域主力床垫品牌价格往往都在5000元左右，而不少具备一定品牌知名度的床垫品牌，价格甚至都能下探至3000元。而海外床垫品牌却又是另一番景象，例如来自美国的几大床垫品牌，主流价格多在2万元朝上。
最关键的是，不管是沙发品牌还是床垫品牌，海外家具品牌的店面面积与国内同类品牌其实相差无几。考虑到各项成本因素，经销商开始钟情于海外家具品牌也就不难理解了。
不过，家具经销商也普遍承认，要想拿到海外家具品牌的经营权，其面临的条件也更为苛刻。
首先就是自身实力的问题，另一个就是品牌的选择。
自身实力很好理解，一旦代理海外家具品牌，从店面装修到产品备货，从市场推广到团队建设，其付出的成本都要明显高于国内同类品牌一大截。
而海外家具品牌的选择，则更加考验经销商的判断力。从目前来看，来自美国的床垫、美式家具风格品牌较多，而来自意大利的沙发、现代家具品牌也有不少，此外还包括来自其他地区的家具品牌，甚至还有奢侈品旗下的家具产品系列。
而根据产品体系的不同，在经营业态上都会对经销商形成考验。
例如，海外家具品牌中，沙发、床垫品牌多选择进驻卖场;而部分现代家具品牌或是欧美风格家具产品，既可选择进驻卖场，也可开设独立店。
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另外还有一些海外家具品牌，其产品体系全面，各种类型家具产品均有涉及，这类品牌往往只适合采用独立店的形式。
最后，再来说说卖场对海外家具品牌的看法。其实相比较经销商对海外家具品牌略显繁琐的态度，卖场的看法则要直接得多。
笔者熟知的一家卖场招商负责人就明确表示，入驻卖场的海外家具品牌，多数定位高端，因此经销商在卖场的选择方面也非常明确。虽然从卖场角度来看，海外家具品牌不管是从差异化还是认可度来看，在当前激烈竞争的市场环境下，都具有相当大的发展潜力。但卖场自身的定位直接决定了是否能够切入到这块市场。
而相比较品牌，卖场其实更看重的是海外品牌背后的经销商。对于卖场而言，这类经销商不管是资金实力，还是经营理念方面，均属行业前列阵营。即使这类经销商代理的海外品牌因为定位问题无法进驻卖场，但是如果其在代理国内品牌，对于卖场而言就有更大的机会。
（原标题：海外家具“门道深”，国内经销商敢碰吗?）