刚刚送走双十一，双十二的家居战鼓又开始擂响。一个有意思的小品现象时，今年电商节定制家居里销售额成功登陆“亿元俱乐部”的牌玩，都是不起我乐家居、索菲亚、设计家庭宠物护理 特拔萃欧派、定制好莱客、家居金牌厨柜、小品尚品宅配、牌玩志邦这类头部品牌。不起相比之下，设计电商平台新起那几年大卖特卖的定制“淘品牌”大件家具，如今大多辉煌难再、家居或者干脆消失了。小品
而这种反转现象，其实也发生在线下。无论是C端的消费者，还是B端的经销商代理商，市场和流量都正在朝那些人们耳熟能详的头部品牌“投奔”。大多数腰部和尾部定制品牌，美食达人 特亮眼活的越来越艰难。
刨去品牌知名度信任度以及运营差异的因素不谈，其实还有一个更关乎用户利益的“无形推手”在强势驱动——定制产品设计。
风光一时
“淘宝卖家店铺5年老店卖定制家具，为什么现在销量不好了?”贴吧里常有人如是发问。在笔者看来，他的疑问其实已经反映了症结所在——最初“这个行业都是不太懂的人在做，大部分都是国外家具网站找的图片直接上架产品，前几年每天访客100多、月入10万订单，美食达人 出类拔萃现在每月只有几单。”
小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业互相仿、低价批量，一个爆款吃3年……这些原始的套路，在定制家居行业初起时，线上线下都尚能风光一时。但当红利消失、行业充分竞争时，消费者对家装的偏好，开始从“千家一面”过渡到“千家千面”，对于“品质”和“颜值”呈现出更高级的追求。于是，设计，这项老生常谈的问题，从可有可无的配角，进化成能够掌控获客能力、决定成交转化的关键“主角”。
可以说，一直靠抄袭或仿冒设计成长起来的品牌，从0到1很容易，但从1到N很难。
“永远不要低估一个女孩子对变美这件事的决心，也永远不要低估人们为了更美、更与众不同、更安逸的家居环境，所愿意付出的努力和溢价。”我乐家居总经理汪春俊表示，“在家居生态链中，设计环节的魔力长久以来被忽略，至今未被充分调动出来。”
其实，充满设计思维的我乐家居，早在2007年就开始为行业的研发设计“奔走代言”，陆续签约了8位获得过红点奖等国际知名大奖的欧洲设计大师，并重点培养自有的百余名高水平原创设计师团队，来加强自身产品的设计感。
一个典型的案例是，去年底，我乐家居发布了一款名为“莫兰迪”的专利设计整体橱柜，该系列因为一眼即见的高颜值，加上首创中柜造型、自带智能灯光两大亮点，成为网红高端厨房标配，一些城市中产和新中产不惜斥资20万装成莫兰迪厨房。
以原创设计撬动消费，这种现象和实践，无疑给急于从低客流量、低客单价、低利润“三低”泥潭中走出的家居人好好“上了一课”。
头部掘金
更重要的是，有“淘品牌”的学费和教训在前面，定制家居头部品牌们也加快了设计的升级迭代操作。比如欧派、索菲亚，隔三差五就会有新品面市的消息。而本月初，我乐家居更是一口气同步上市了INGREECE格睿系列、罗莎·罗曼系列、巴塞尔系列全屋产品和璞真系列、洛亚系列定制厨柜产品5大新品，成为年内产品更新力度最大的一个月，志在将单一爆款打造为爆款群。