五一节3天小长假，居卖界纪家具圈里有人坚守岗位，场天有人任性出游，销售但有一个家居卖场竟然在三天之内销售史无前例的破纪破了纪录，不不仅仅是录真录破了自己的记录，而且是居卖界纪超长续航智能手机 特出色打破了世界纪录。
这家商场就是场天红星美凯龙，从4月30日至5月2日的销售三天共计24小时营业时间内，竟然售出42亿元的破纪商品，吸引了103万消费者进店。录真录为此，居卖界纪昨天下午，场天世界记录协会特地为红星美凯龙办法了“世界上3日内家居用品销量最多的销售连锁家居商城”世界纪录证书。
这个数据确实吓人：
三天销售额42亿元，相当于冯小刚17年来的电影总票房；
三天吸引103万人流量，相当于3个马尔代夫的人口总数；
大促新增微信粉丝32万，相当于鸟巢开了5场演唱会的粉丝数；
总计发放优惠券23万张，相当于上海迪士尼开幕首日票数的6倍……
还记得去年国庆吗？红星美凯龙7天狂销48亿元，现场人流超过三个故宫。
还有3月中旬的2天周末里，红星美凯龙吸引了40万人流，销售额达28亿元。
为什么在看似惨淡的戴尔XPS 13笔记本电脑 顶呱呱家居消费大环境下，红星美凯龙为何总能频频引爆销售？
为此，家具微新闻特地梳理了一下红星美凯龙在近年来的营销策略，总结出其引爆销售的四大原因：
一、“颜支付”预热，引爆欢乐购物
五一促销的前十天，红星美凯龙一条名为“颜支付MPAY”的H5引爆各种朋友圈。用户可以通过该H5测试自己的颜值，并根据颜值高低获取系统自动匹配的现金券，为此红星共计发放了总金额达5亿元的现金券以及23万张优惠券，相当于上海迪士尼开幕首日票数的5倍。
“颜支付”具有极强的娱乐性，连时下最火的视频节目《奇葩说》也被击中，奇葩说三位主持纷纷因为颜值高低在微博上撕逼，为红星的促销预热打好了基础。而娱乐和购物的结合，也使得当下的8090后纷纷在朋友圈晒颜值、晒购物，正式引爆家居圈的欢乐&社交购物最高潮。
二、全渠道引流，营销O2O显威力
之前家具微新闻曾介绍过，红星美凯龙通过微信、会员系统、H5、视频传播等多种手段，打通传播、蓄客、互动、消费等环节，进而打造了一套成熟的O2O营销闭环。
如今，随着红星O2O营销闭环的日益成熟，也越发显示其极强的威力。其主要特征在于通过各种图文和视频的方式，引爆社交热点，再通过移动端、PC端和线下蓄客，多种方式全渠道引流，进而达到高精准、强互动的效果，提升了转化率和复购率。
据了解，此次促销及预热活动，红星美凯龙官方微信新增粉丝32万人，相当于汪峰在鸟巢开了2场演唱会的粉丝数。这又为日后的营销活动打下了坚实的基础。
三、中产消费崛起，高品质商品受欢迎
实际上，如果仅仅靠前两点内部原因，也无法做到引爆五一假期。更重要的是，红星美凯龙定位于高品质家居商品消费，恰恰是抓住了中产消费崛起这一风口。
美国智库布鲁金斯学会（Brookings Institution）的最新数据标明，随着经济的发展和收入差距的缓解，大量中国温饱人群将进入中产阶级，预计到了2030年，中国的中产阶级将占总人口的70%。
而埃森哲在今年4月的一次会议上也表示，到2020年，中国消费品行业的市场规模将增长2000亿美元，占到整个亚太市场的六成。尽管新兴市场的经济充满了挑战，但全球投资者仍然看好中国的消费市场，其中最大的原因即快捷崛起的中产阶级消费群体。
红星美凯龙专注于为消费者提供高品质家居商品，节约中产消费者的时间成本和试错成本，也是为何近年来，红星能够在房产和大经济环境疲软的情况下，依然能够连创佳绩的原因所在。
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四、实体经济复苏，体验式消费成主流
体验式消费并不是新生事物了，但却在近年来显得愈加重要。究其原因，或因人们的消费行为已经日益分化为两种类型：追求性价比的线上消费以及追求体验和服务的线下消费。
虽然电商购物方兴未艾，且天猫屡创新高。但人们依然有逛街、娱乐和休闲的购物需求，伴随着中产消费的兴起，消费者依然愿意在线下进行情景式购物，因为这不仅仅是消费，更是生活本身的一部分。
红星美凯龙通过全国门店的各种服务，为家居消费者提供了一站式服务。各品牌门店橱窗争奇斗艳、海量家居建材选择空间、场内提供自动导购机器人、各种售前售后和物流配送服务，这些都成为红星提供体验式消费的方式和手段。
从各种线上新媒体传播，到线下销售屡创新高，红星美凯龙依托其雄厚的营销O2O和互联网+传播模式，结合强大有力的线下实力，打造出业界一个又一个神话和记录。未来，或许唯有红星美凯龙才能为我们提供一个可信的O2O平台真切范本。
（作者：家具迷网 阎栋）