今年,济南家具进入济南家居行业出现许多可圈可点的市场事情,许多新鲜事物和现象也出现了,观察是行业新转好是坏只有交给市场去检验,交给时间去磨砺。折点但家居行业的济南家具进入签证办理流程发展还需要许多创新,也许济南家居行业的市场拐点刚刚出现,家居行业正走向快速发展阶段。观察
独立店两种模式的行业新转对立
今年初开始济南家居行业出现了十几家家居独立店,独立店有两种:其一是折点店外店的独立店,就是济南家具进入在家居卖场的外立面开的相对独立的家居店面;如:顾家家居在欧亚达家居北园店的外立面开的顾家旗舰店、四海家具在银座家居中心店的市场外立面开的独立店等。其二是观察不依托家居商圈和家居卖场的完全独立店;如:美克美家燕山店、亚振家具千佛山店等。行业新转这两种独立店成为家居品牌提升形象的折点新平台,独立店提升了品牌在消费者中的形象。
目前,旅行装备清单济南有以美克美家、亚振家具为代表的完全独立店模式,以及顾家家居、四海家具为代表的家居卖场店外店独立店模式。这两种独立店各有优势,完全独立店依靠家居客户的忠诚度、美誉度和自身的营销活动来吸引消费者,因此成单率较高。旅行保险购买店外店独立店可以依托家居卖场的自然客流来进行促销,但也存在自身客户流失的风险。由于这两种独立店在济南出现的时间相对较晚,孰优孰劣目前没有定论。
定制产品与通用产品互补
今年济南家居行业出现了大量的定制产品,并且这种趋势第一次让家居行业的职业经理人眼前一亮。仿佛定制产品已经成为家居品牌做大做强的一条新途径。如:原有的木门品牌还可以为消费者定制橱柜、衣柜、窗套等,这就使原来的单值翻了番。
虽然定制家居产品的出现打破了通用家居产品一统天下的格局,但从销售量来说通用家居产品还是占有绝对的市场份额。这是由于通用产品价格相对较低,毕竟追求个性的家居定制产品是要在费用上付出代价的。由于喜爱时尚的年轻消费者追求个性化的定制家居产品,也许将来定制化的家居产品市场份额有可能扩大,但是很多家居品牌经理人认为家居行业定制产品将取代通用产品,这种认识的正确与否尚需时间来验证。从欧美国家家居产品已标准化的趋势看,定制家居产品的市场情景很让人担忧。无论是定制家居产品还是独立店的出现,让济南家居行业的职业经理人看到了新希望。
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超三成增长与陷入困境
记者近日采访了多位品牌家居行业的职业经理人,他们表示,今年他们品牌的销量增长在30%以上,相反很多三线家居品牌面临关店的困境。
12月22日,东鹏瓷砖的经理唐岁意在接受记者采访时表示:“今年东鹏瓷砖综合增长率在30%以上,工程销售稍好但零售稍弱一些。”谈到今年的增长情况,顾家家居华北营销中心市场负责人王犀颖告诉记者:“顾家家居今年在山东的销售量增长30%以上,山东还有较大的市场潜力,因此顾家家居除了在济南开旗舰店之外,还在临沂、泰安、枣庄等地开了上千平米的独立店。”上周六,美克美家燕山店开业,华东大区经理招洋在接受记者采访时表示:“美克美家家具销售量相比去年同期增长大概在46%左右,这也是今年美克美家在全国开十来家独立店的直接原因。”其他许多一线家居品牌的职业经理人也表示,今年家居产品的销售量相比去年同期增长在三成以上。然而,更多的二线、三线家居品牌由于销售量的下滑难以维持店面盈亏平衡,不得不撤店。今年下半年表现得尤其明显,许多卖场出现了大面积的调整,甚至出现空场的情况,这种现象表明济南家居行业已经进入发展的转折点。
(原标题:家居行业发展进入新的转折点)